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為H型鋼生產企業發展支招

發布時間:2017-09-19

“現在的日子不好過”是記者在青島市召開的 “第二屆國內熱軋H型鋼市場研討會”上聽到的 *多的一句話。盡管如此,由山東鋼鐵萊蕪鋼鐵集團有限公司(以下簡稱萊鋼)、《鋼構之窗》網站主辦的本次會議還是吸引了160余人參會。會上,大家暢所欲言,積極為H型鋼行業的發展獻計獻策。

轉變思路拓展市場

“我將通過實踐告訴大家,H型鋼市場銷售應該是可以看好的。應該怎么做?我認為, *關鍵的就是要轉變思路”。中國建筑金屬結構協會建筑鋼結構委員會副主任、廈門閩船鋼結構工程有限公司(以下簡稱閩船鋼構)董事長、總經理鄒魯建的發言為處在“寒冬”季節的H型鋼生產企業送去了一線“陽光”。

“H型鋼的市場需求是創造出來的”鄒魯建如是說。鄒魯建提出,H型鋼生產企業應從產品的設計入手讓用戶接受H型鋼,這樣才能擴大H型鋼市場。鄒魯建說,在中國,任何行業和產業的發展都離不開政策,符合政策的即有足夠的市場空間;此外,一個企業的成功與否,還取決于其產品是否有可持續的市場需求。目前,鋼鐵生產企業和鋼鐵貿易商都面臨產品滯銷的問題。如果都在價格上面去做文章,市場是不健康的。現階段,高速鐵路、地鐵、輕軌的鋼支撐全部是用H型鋼加工制作的。由于設計H型鋼的支撐架周轉使用率大概1年有3次,因此,市場的需求量很大。

據鄒魯建介紹,閩船鋼構承接的香港高鐵鋼支撐項目每年需要消耗日本新日鐵熱軋H型鋼約10萬噸。目前,閩船鋼構與中鐵物資形成了產業鏈戰略聯盟,由中鐵物資向閩船鋼構提供鋼材,并在其公司設立鋼材倉庫。

節能環保首推H型鋼

H型鋼是由工字型鋼優化發展而成的,因其斷面與英文字母“H”相同而得名。

熱軋H型鋼是工程中 *常用的型材。以往常見的國產工字鋼翼緣寬度較窄,在腹板和底板連接處有弧度,承載性能較差;熱軋H型鋼翼緣內外兩側無斜坡,相互平行,并且可根據不同用途合理分配截面尺寸的寬高比,使其截面面積的分配更合理、更優化。

熱軋H型鋼具備五大優點。一是翼緣寬,側向剛度大;二是抗彎能力強;三是翼緣兩表面相互平行,構造方便;四是省工省料,殘余應力低,外觀質量好;五是自重輕,抗震性能好。據悉,熱軋H型鋼與混凝土結構比較,自重可減輕20%~30%,從而可以減少結構地震力,降低對基礎和地基處理的要求,既節省費用又方便施工。

萊鋼是我國 *早生產熱軋H型鋼的企業之一。其生產的熱軋H型鋼、熱軋帶肋鋼筋成功應用于 核電工程,被授予“中國核電用鋼供應基地”;熱軋H型鋼還應用到海南文昌衛星發射基地、廣州亞運會場館、京滬高鐵等知名工程。

山東鋼鐵集團銷售中心常務副總經理、萊鋼銷售中心總經理史承都表示,“十二五”期間,萊鋼在工藝結構方面,對現有生產設施、裝備、生產工藝條件進行改造,不斷優化生產流程,實現工藝裝備升級,提高資源能源綜合利用水平。在產品結構方面,按照“特鋼做特,型鋼做強,板材做專,棒材做優”的產品定位,適應產業轉型升級需要,將提高鋼材產品質量、檔次和穩定性作為結構調整的重點,全面提高鋼鐵產品性能和實物質量。在生產和使用方面,加強了鋼鐵產品標準與下游制造標準規范的銜接,進一步提升建筑、機械、輕工、造船等行業用鋼材的產品質量,促進鋼鐵產品向高性能、高壽命、低消耗方向發展。在用戶服務方面,遵循“以終瑞客戶為中心,推進個性化優質服務,不斷滿足其日益增長的需求”的經營理念,為戰略終端客戶做好“八個幫助(幫助選材、幫助融資、幫助開單、幫助提貨、幫助使用、幫助改進、幫助降成本、幫助提效益)”,實現與用戶手拉手、面對面、心貼心的服務。

借“船”出“海”四要點

結合閩船鋼構的發展,鄒魯建向鋼鐵企業提出發展鋼結構產業的四點建議。

首先,要明確鋼結構產業發展規劃,促進鋼結構產業發展。目前,大部分鋼鐵企業都制定了非鋼產業發展規劃,但沒有細化到鋼結構產業方面。因此,建議鋼鐵企業在發展鋼結構時首先要形成清晰的戰略定位,將鋼結構產業定位于與鋼鐵主業互動發展的具有戰略協同價值的產業。通過鋼結構產業發展帶動鋼材產品銷售,提高產品附加值,從而使整體效益得到提升。要制定鋼結構產業發展規劃,明確其發展目標、整體發展思路、發展方式及實施步驟,堅持循序漸進發展原則,從現實資源出發,系統規劃,動態分步推進鋼結構產業發展。

其次,明確市場和產品定位,做自己細分市場上的領軍者。鋼結構產品很多,一般分為建筑、橋梁、塔桅、非標設備及其他類鋼結構五類。其中,建筑鋼結構比例 *大。因此,鋼鐵企業要在這些鋼結構領域中找準自己的位置,明確市場和產品定位,確定自己的細分市場,集中精力突破某一個或幾個鋼結構領域,成為該領域的領軍者。

再其次,采取與鋼結構行業領軍企業合作的模式,進軍高端鋼結構領域。目前,大部分鋼鐵企業產品為冶金設備鋼結構和工業廠房等輕鋼結構。要在鋼結構領域有大的提升,必須調整產品結構,向重型鋼結構、空間鋼結構、橋梁等高端鋼結構領域發展。重型鋼結構和空間鋼結構存在制作設備大型化、技術難度大、工藝流程復雜、市場開發難度大、進入門檻相對較高的特點。因此,建議鋼鐵企業借鑒寶鋼鋼構的發展模式,積極與鋼結構行業領軍企業合作,通過參股、控股或戰略合作等形式,借較強的技術優勢、市場優勢和靈活的運作機制,帶動鋼鐵企業鋼結構產業的發展。同時,學習鋼結構安裝技術,培育自己的鋼結構安裝隊伍,從而形成采購、設計、制作、安裝、服務完整的產業鏈,創造鋼鐵企業自己的鋼結構品牌。

*后,建立靈活的運作機制,助推鋼結構產業的發展。國有鋼鐵企業大部分存在決策程序多、市場反應不迅速、運作機制不靈活、經營管理粗放、從業人員眾多的特點。而鋼結構工程市場目前競爭日趨激烈,在項目競標、內部成本控制、產品質量、項目進度上都存在較大競爭,同時,墊資現象嚴重。鋼鐵企業發展鋼結構產業時要建立靈活的運作機制,必須注意以下三點:一是在決策程序上要靈活,面對市場機會,縮短決策程序和流程,快速報價、快速決策,快速反應市場,抓住市場機遇。二是要組建高素質的營銷團隊,建立快速捕捉市場信息的渠道,建立營銷獎懲激勵制度,打破“大鍋飯”式的分配方式,工資、獎金與個人業績掛鉤。三是要重視資金流的控制,建立資金預付和回收控制程序,保證資金流運轉順暢。


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